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如何使用SEO和内容 策略来影响潜在客户?

发布时间:2018-05-08浏览次数:
  搜索引擎营销,以及整 个数字营销环境,在过去 20 年里发 生了巨大的变化。因此,现代营 销团队的核心战略已经从陈旧的、侵入性 的策略转向以价值为基础的营销。

  营销人员已经意识到,将他们 的销售信息推送给客户并不像通过有意义的、有帮助 的互动吸引他们那样有效。

  最成功 的团队正在重新集中他们的努力,在客户 旅程地图的每个阶段为客户提供价值。

  这种转 变意味着现代营销团队必须通过投资内容来适应。随着品 牌中越来越多的内容营销团队意识到内容创建的重要,搜索引擎优化(SEO)正在成 为一个更加重要的、战略性的、积极的参与者。

  要赢得 内容营销的世界,内容和 搜索引擎优化团队必须保持一致。毕竟,没有内容,就没有 SEO。同样,没有 SEO,就没有内容。

  从一开始,SEO 与内容之间的“战略结盟”是确保 内容在整个客户旅程中得到优化的关键。

  在每个阶段,都必须 利用适当的搜索引擎优化和内容策略,以提供 最大的价值并将潜在客户转换为客户。

  一、漏斗的顶端:意识

  目标:品牌意识

  策略:针对基础问题的询问,能够起 教育作用的内容

  在漏斗的顶端,你想要 提高你的品牌意识 —— 在这一点上,你的潜 在客户并没有想要购买任何东西。相反,他们可 能意识到一个问题或机会,并通过 研究和收集数据来进行深入地调查。

  你的“漏斗”内容的 目标不是在销售你的解决方案或产品,你应该 只关心你自己的“教育”。向目标 客户提供有用的信息,并将你 的品牌定位为可信赖的权威。

  消费者在消费“教育”知识的内容后,更有可 能立即购买品牌,而且效果持续。

  同样地,客户对 提供有价值内容的品牌有更多的信任和亲和力。

  在意识阶段,用户可以搜索“如何删除一个污点?”“目的不是买去污剂,而是想找到解决方案。”

  你所提 供的确切资源取决于你的目标客户和他们的需求,但最理 想的内容类型包括:

  入门指南。

  视频。

  白皮书。

  电子书。

  其他长篇内容。

  我们的 目标是围绕基础问题的查询的类型来优化这一内容,在这个阶段,客户要求在 SERP(搜索引擎结果页面)中排名。这就是 内容和搜索引擎优化汇集的地方。

  关键词 必须集成到页面结构中(URL 结构、元描述等),并与用 户搜索意图保持一致。

  今天,对于品牌和客户来说,最具价值的 SERP 结果之一就是“百度经验”。

  然而,我们也 应该关注长尾关键词,并一如 既往地向目标客户提供高价值的内容,这是关键。

  二、漏斗的中间:考虑

  目标:培养并 建立品牌亲和力

  策略:使用实例,以及第 三方验证的解决方案

  当一个 客户转移过去的意识时,他们随 即进入漏斗的中间,他们在 那里寻找内容来评估不同的解决方案提供者或可用的工具。

  漏斗的 中间部分可以说是客户旅程中最有影响力的部分。这是他 们评估竞争环境的地方,并培养 一种解决方案的亲和力。

  中间的 漏斗内容的目标是“目标和教育”。它教育 潜在客户关于你的品牌的竞争优势,以培养 他们转移到漏斗底部。

  在这个阶段,你所瞄 准的内容和关键词的类型与意识阶段相当。

  用户搜索查询内容从“如何删除一个污点?”转移到“最好的去污剂。”

  像这样 的查询是一个指标,客户已 经移动了中间的漏斗,正在寻 求具体的解决方案。你是在 与一个表达兴趣的潜在客户对话,而不是 在教育更广泛的市场。

  在这里 工作的内容包括:

  案例研究。

  数据表。

  购买指南。

  但是,在这个 阶段为客户提供价值不仅仅是你自己的内容,你还应 该突出第三方出版物和网站,因为它 们验证了你在市场上的地位。

  更重要的是,从可信 网站获得外部链接,可以提 高你所在领域的权威,以及在 客户旅程的所有阶段的 SERP 排名。

  三、漏斗的底部:决定

  目标:完成销售

  策略:品牌关键词,销售支持

  在漏斗的底部,客户准备做出决定。这个阶段的目标是“完成销售”。

  在这里,潜在客户变成了客户。

  在漏斗底部,品牌关键词很重要。

  品牌关 键词表达你的解决方案的直接意图。你想要 确保你在搜索结果中最大化你的品牌在线可见性,以防止竞争对手“侵犯”你的品牌流量。

  在这个阶段,最相关的内容是:

  评论。

  荣誉。

  定价。

  其他具体的产品信息。

  你想要 创建你的客户可以在内部分享的内容,以推动购买进程,并让相 关的利益相关者参与进来。

  在 B2B 业务中,大部分 的漏斗底部内容都是为了让销售团队完成交易。其目的 是说服客户主动热心地回答任何关于产品或服务的未解决问题,并让他 们感到自己有权做出决定。

  

  结语

  研究表明,网站的 平均交易转换率为 1.55%。在如此低的转化率下,重要的 营销团队会调整他们的内容和 SEO 策略以 最大化他们的性能。

  这不仅 是为了创造有价值的内容,而且是 为了在客户的旅程中找到合适的时机,在网上 找到合适的内容。

  那些只 优化内容的营销人员将会失败,因为它 没有提供真正的价值。而不考 虑搜索引擎优化的营销人员会踌躇不前,因为他 们的内容不会被发现。

  SEO 和内容应该协同工作,引领你的潜在客户,通过漏斗成为客户,并让他 们发现你是他们一直在寻找的解决方案。

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